来源：医药经济报  作者：戴绪霖

学术营销是通过有效的知识传播，将企业所拥有的对用户或意见者有价值的知识传递给潜在用户或意见者，促进他们对企业品牌和产品的认知，进而带动产品销售的过程。因此学术营销需要大量的学术研究工作支撑。没有学术，就谈不上学术营销。

    药品之所以需要学术营销，是因为药品合理应用背后需要大量的知识支撑，医生和患者面对品类繁多的药品，不可能对它们一个个都研究得很透，特别是新药和新的临床应用，而企业完全有能力针对自己的品种开展研究，将有关知识及时传递给医生和患者。当药品给患者带来更多大量利益的时候，患者自然会增加对该药品的需求，医生自然会更多地推荐该药品。

    没有新的真正对医生和患者有用的知识，空有形式，就算图片精美、现场气氛良好，这样的活动也并不是真的学术营销，对提高企业品牌和产品销售没有好处，最终肯定会回到原来的老路上。

    破解假学术营销的唯一方法就是提高企业自身的知识素养，与对知识的分享能力。