笔者印象深刻的一家山西药企，人员规模不足20人，年销售额将近1亿元，比一般规模上百人的企业还要高，利润情况就更为可观，净利润大大超过了目前行业百分之十几的平均水平，达到50%左右。
该药企所代理的产品几乎全为男科和妇科用药，以西药针剂和片剂为主，针对专科医院通过自建队伍开发和招商个人代理实现较好的产品销售。其他产品和渠道完全由代理商根据自身情况开发，企业不会投入过多精力涉足其中。这就给了那些还在挣扎着上产品和全力开发各种渠道的中小企业一个启示：专心做好某一细分市场的产品营销，同样可以获取巨大利润。
事实上，业内一些大企业一直通过深耕某一细分市场获得较大收益，这方面以具有合资背景的企业（如西安杨森等）针对临床和OTC渠道开发为典型代表，国内大型药企这两年在第三终端的角力也表现为这种形式。但广大中小企业尚不具备这种深挖市场配置资源的能力，可以从一定区域内的产品导向入手，通过定位明确的差异化特色产品经营之路，提升自己在区域内的话语权，也能获得较好的经营收益。
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