揭药店经营潜规则 促销员荐小品牌源自高利润

     来源：海峡都市报

    “母亲几次到药店买药，本想买常用的通心络胶囊，可到了药店经店员一番推销，最后都买了不知名的药回来。”福州王女士致电本报968111热线反映，最后她咨询了药店朋友才知道，现在不少药店是极力推荐利润高的药，而不懂医的市民听信店员介绍后常被忽悠。

　　连日来，记者走访福州多家药店发现，店员推荐的都是不知名的高价药。业内人士透露，品牌药利润薄，自有品牌或者小品牌药品利润高，这已是药品经营的潜规则。

　　不知名的药竟比品牌药更贵

　　连日来，记者走访了福州多家药店，发现同一功效的药品种有十余种，价格相差也有数倍。药店销售员普遍不喜欢向顾客推销品牌的药，而是极力推荐一些不知名的品牌。

　　在福州江南水都杰座小区大门口附近的一家医药商店，记者表示要买叶酸以及钙片，药店工作人员向记者推荐了放在货架最明显位置上的两个并不知名的品牌：其中一品牌叶酸100片装价格为128元/瓶，钙片为68元/瓶，而另一个品牌钙片价格为158元/瓶。

　　当记者咨询是否还有其他品牌时，销售员才慢吞吞地把记者带到其他品牌货架前。记者注意到，各药店都在销售的“斯利安”叶酸片，31片装的每瓶售价仅为7.6元。经计算，药店推荐的叶酸比各药店都在销售的常用药贵了大约5倍。在该药店记者也注意到，同样规格的某知名品牌钙片售价为26元/瓶，超市自荐品牌比知名品牌贵了6倍多。

　　药店将药品分为四个类别

　　刘先生是福州一家拥有11家门店的连锁药店的老板，他告诉记者，目前福州药店竞争非常激烈，市民常用的知名品牌药，价格很透明、厂家话语权又大，加上政府对药品的限价，利润已经被压得非常薄，甚至部分药店为了吸引客源，出现价格“倒挂”情况，所以这些药药店几乎是不赚钱的，而药店自己代理的药或者小品牌药，由于价格不透明、利润更高，成为药店的利润点。

　　此前有媒体报道，目前有些药店将药品分为A、 C、四个B、 D类别。A类为自己代理的品牌或者贴牌品种(即从小厂家进货贴上自己的牌子)，这种药品利润达70%到80%。B类为普通品牌，利润在60%左右。C类药品的利润也在40%以上，D类品牌药利润最薄。药店对店员的考核以卖了多少A类药为主，要求顾客来时店员必须先推荐A类药。除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖其他品种。

　　提醒

　　莫轻信药店促销员

　　我省相关医学专家 提醒，现在同一通用名下，往往有十几种甚至几十种不同药企生产的药品，虽然都通过了GMP认证，药品质量也都是合格的，但药材的选择，还是会造成产品质量的差异，所以消费者选择知名药企生产的品牌药更有保证。

　　省消委会投诉监督部相关负责人 提醒，消费者去药店买药，如果遇到店员过分热情地推荐药品，还得多留个心眼。买药的消费者可以听取店员对药品的介绍，但主意还得自己拿。同时也要提高警惕，以免一不留神掉进推销员设置的陷阱，多花了钱还不见得买到了合适的药。